致濟南市鋼鐵貿易商會全體會員單位：
新春新程，萬象更新。隨著“金三”傳統(tǒng)施工旺季的全面開啟，市場動能逐步釋放，為我市鋼鐵貿易行業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。當前，行業(yè)正處深度調整、轉型升級的關鍵階段，唯有團結協作、理性經營，方能穿越周期、行穩(wěn)致遠。為維護濟南鋼貿行業(yè)整體利益，促進行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，濟南市鋼鐵貿易商會特面向全體會員，尤其是在中厚板、螺紋鋼、鋼管等關鍵品類經營的會員單位，發(fā)出如下倡議：
一、堅決維護價格秩序，杜絕惡性“倒掛”競爭
倡議各會員單位堅守經營底線，樹立長遠發(fā)展理念。在報價環(huán)節(jié)堅持理性、審慎原則，對中厚板、螺紋鋼、鋼管等品類，均應基于成本、合理利潤及市場供需進行科學定價。堅決抵制為爭奪訂單而采取“倒掛”銷售、不計成本傾銷等短期行為。我們深信，每一筆訂單的健康利潤，是企業(yè)生存的根基，更是行業(yè)高質量發(fā)展的共同保障。讓我們共同努力，維護來之不易的市場回暖態(tài)勢，守住企業(yè)的利潤生命線。
二、嚴格執(zhí)行信用與風險管理，推行“風險溢價”原則
資金安全是企業(yè)運營的生命線。我們倡議，全面強化風險意識，優(yōu)化交易模式：
1.現款優(yōu)先：大力倡導并優(yōu)先采用現款現貨模式，加速資金周轉，筑牢經營安全墊。
2.風險定價：對確需提供墊資、賒銷的客戶與訂單，必須在現款現貨基準價上，根據賬期、客戶資信等因素，明確、足額地增加風險溢價（建議月度溢價率不低于交易金額的3%-5%），以覆蓋資金成本與潛在的壞賬風險。絕不讓無保護的“人情賒銷”侵蝕企業(yè)現金流，將風險管控落到實處。
三、深化精細化運營，動態(tài)管控“庫存”與“現金流”
市場波動常態(tài)下，穩(wěn)健的運營能力是抵御風險的關鍵。我們倡議：
1.以銷定采，精準備貨：緊密圍繞終端實際需求與合同訂單安排采購，尤其在價格波動較大的螺紋鋼、中厚板等品種上，避免盲目囤積、賭行情式的投機操作。
2.快進快出，提升周轉：優(yōu)化庫存結構，加快貨物與資金流轉速度，保持合理庫存水平，確保經營靈活性。
3.現金為王，保持彈性：始終將現金流管理置于核心位置，預留充足的風險準備資金，確保企業(yè)在市場任何階段都具備應對能力和發(fā)展的主動權。
2026年是行業(yè)錘煉內功、重塑格局之年。當前，市場信心正處于修復與重建的重要時期。越是關鍵時刻，越需要彰顯行業(yè)的智慧與擔當。惡性競爭沒有贏家，共生共贏才是正道。
讓我們濟南鋼貿人同心同德，從自身做起，從每一筆訂單做起：
不參與惡意壓價內卷，不跟風非理性殺跌，不進行無風險保障的賒銷，堅守經營底線與商業(yè)原則。
通過恪守倡議、規(guī)范經營，我們必將能共同維護濟南地區(qū)中厚板、螺紋鋼、鋼管等鋼材市場的良性競爭秩序與健康生態(tài)，攜手推動行業(yè)邁向更加穩(wěn)健、更有質量的發(fā)展新階段，共贏行業(yè)高質量發(fā)展的“春暖花開”！
濟南市鋼鐵貿易商會
2026年3月11日 |
